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传统企业o2o转型QQ说要帮助1000祖

发布时间:2019-05-14 18:55:20

1 : 说要帮助1000统企业转型互联

腾讯宣布,未来3年要投入100亿的资源,帮助传统企业互联化。

腾讯公司副总裁邱跃鹏

马化腾曾为腾讯拟定了连接1切的假想,但在智能硬件这个领域,也许只有下了这个决心。

7月13日,在腾讯物联技术峰会上,物联宣布要通过亿联计划,在未来3年内累计将投入100亿的资源,帮助1000统企业转型互联化,这些投入包括了资金、流量、服务、培训、营销等方面。

物联推出半年以来,已把全部智能硬件的服务整合起来了,现在开始大范围拓展时机已成熟了。物联总经理王涛对界面说。

在2014年底,腾讯正式发布了面向物联领域的开放平台物联。在当时,物联对外的嘘头还是固有的账户体系和关系链、消息通道能力等资源来吸引创业者。但如今,物联能力已不局限于此了。

腾讯公司副总裁邱跃鹏表示,已有能力和各大知名芯片厂商合作,提供1体化的联方案,并支持端对云,云对云等多种接入方式。合作火伴还可以快速通过物联平台将装备连接到第3方平台。

在流量上,物联整合了广点通、、电商、分发渠道等流量,对合作火伴提供定向流量扶持;营销上,腾讯公司此次将开放包括分发平台、自媒体渠道、流量入口、线下卖场、体验区、展会品牌曝光、传播扶持等在内的线上自有渠道。

除手握腾讯内部资源,物联还整合大量外部资源。比如腾讯已买通芯片、模组、方案商等相干环节,在提供软件、平台的基础上,对硬件需求进行整合对接并提供技术指点服务。目前,物联已同英特尔、NXP等国际芯片商展开了合作,除此以外,腾讯本身研发的腾讯的技术也为创业者们提供了更多可能性,比如人脸辨认能力、语音辨认能力等。

半年时间,有超过2000多家企业申请合作。物联副总经理毛华说,不单单是申请,腾讯还会主动通过战略投资部去发掘产品,扶持的标准包括产品理念是否是符合产品本身、公司的研发实力、和接入的意愿。

已接入物联的智安物联CEO黄小良表示,腾讯物联接口文案简洁清晰,我们产品的思路也和物联保持1致。他们只用了3天时间,就把产品接入到了物联,相比而言,有些团队2个月都没有完成入口。

物联恐怕也是腾讯内部对创业者有吸引力的平台了。

目前在腾讯团体内针对智能硬件的产品除物联以外,还有硬件和TOS。早在2014年7月,就发布了智能硬件,但玩法仅仅局限在公众号,且需要相对成熟的产品才能参与到硬件;今年3月份,腾讯继续发布了智能硬件系统TOS,但从目前来看,合作的硬件厂商寥寥无几。

依照毛华的说法,在腾讯内部物联做智能硬件投入。TOS是系统的层,硬件则是产品成熟以后参与的事情,物联是在这二者中间起到孵化和加速作用。同时物联会赋予硬件本身更多的交互性,相当于每一个设备都会装上1个。

但即便是如此众多的投入,物联方面还是没有直面目前用户发展情况。对照起互联创业领域,智能硬件的门坎之高和关键环节太长,这不是仅靠流量和营销所能解决的,在诞生1款真正引爆市场的产品之前, 物联盈利周期少在2年以上。腾讯1位内部人士对界面说。

2 : 大树--传统企业的转型之思

大树--传统企业的转型之思

试错人:王小冬

项目名称:大树

主营业务:服装电商

试错时间:2011年4月-至今

2013年5月底,电商界人士龚文祥在其微博上爆料称,国内首家专门针对大学校园市场的电商站大树接近倒闭。当时大树官方客服在接受作者咨询时称,公司处于调剂当中。而大树离职员工流露,大树已名存实亡,总经理王小冬疑似已离职加盟1家新成立的公司。

据了解,大树由苏州智尚信息技术有限公司(以下简称"苏州智尚")运营,其背后真实的投资人是江苏中和团体。以下是大树深喉员工的。

"大树"项目上马

中和公司在江苏当地是居于第1的鞋类经销商,体育运动品牌线下销售的。在这个涌动的电商时期,线下生意做得好的想往线上延伸,不想错过机会,大树即在此背景和思考下诞生。1983年生、中和团体高级管理层中年轻的副总经理王小冬被委以重任,负责电商项目"大树"的操作。

大树的思路非常明确。中和团体善于的生意是安踏、李宁、耐克等体育运动品牌的产品销售,而消费这类产品的主力是大学生这样的年轻群体,据此锁定消费群,依托中和庞大的线下销售络,围绕"大学生"市场做线上生意,从大学生购物开始,延展至社交、求职、创业等服务,成为中国大学生购物、交友、成长的第1平台。

王小冬被委以电商重任以后,组建团队,找来了两个重要的人物:崔副总和施副总。前者是做某英语学习报纸发行代理起家的,熟习全国高校市场的渠道运作;后者做了8年的鞋类经销,能拿到全系列的各家货源。1个有渠道,1个有货源,再加上背后中和团体的雄厚资金,王小冬的团队其实不简单。

扩大的隐患

他们很快搭建起金字塔式的线下销售团队,以分公司的情势将全国划分为14个大区,1个大区辐射2~3个省,省区管到市里,市里分片区经理管到每个学校,学校里再发展学生兼职做校园代理,基本上全国的高校都覆盖完成,包括新疆、西藏等地都发展了校园代理。

2011年4月,大树就开始在各高校周边开体验店,到9月份,体验店的数量到达10家左右。

2011年8月初,大树召集各地分公司代表在公司总部(苏州常熟)开了1个全国动员大会,内容就是关于大树的行将上线,预会人员士气高涨。但到了8月中旬,大树并未上线。继续等到8月底,大树仍未上线。这时候候底下已招了很多人,站迟迟未上线,已致使团队有些散漫。

9月初,站终究上线,系统其实不完备,商城都没建设好,上了1个特卖区,主要是卖运动鞋。

由于有积累和线下团队的推行,很快卖得如火如荼,员工形容"跟好乐买1样,但是比好乐买卖得还好"。但大量定单涌来的同时,问题也不断出现。站系统常常挂掉,支付、订单修改出现问题,要命的还是库存同步有问题,前端页面和后台的销售数据不匹配,致使的结果是:多卖了,没货发。这个问题在两个月后才得到解决。但是9月份积存下来的大量订单,直到第2年1月份才处理终了。

是公司的技术气力不足吗?恰恰相反,在常熟总公司,总共也才1百多人,技术就占了7810人。苏州那边,还有1个做SNS社区的团队,也养了10几个人。这些技术团队的工资加起来,每月小100万就出去了。另外,在站还没上线时,就耗资240万元购买了4台的服务器。

这些花费加在1起,再加上前面所提到的14个分公司的庞大销售团队(前两个月发固定工资,以后各自为政,根据事迹拿提成),"每一个分公司需要配备硬件,差旅需要报销,水电需要报销,校园需要发传单、贴海报,需要各种各样的物流,本钱加1起,非常庞大",大树1开始就被拖入了资金黑洞。

资金断链

由淘宝发起每一年的"双101"成了电商欢购节,而2011年11月11日又是个特别的日字,几近所有的电商都提早做好了促销预案,大树在10月底才定下来要做活动。经过百度推行、微视频的病毒营销,大树的流量增长了56倍,新用户数量和订单量都有了很大的增长。

经此1役,大树的管理层开始重视运营。12月,大树成立运营中心,把客服、物流、媒介、商务等全部整合到运营中心里面。到了2012年1月,大树专门从易迅高薪挖来了几个人,其中1个还是易迅的高层。1月底是春节,春节过后,这几个高薪挖来的电商人材,位子还没坐暖,就被通知裁员了。

这件事情做得不厚道,毕竟人家刚过来没多久。但大树不能不这么做,缘由很简单,钱已烧了上千万了,毕竟大树只是中和团体投资的1个子公司,在花钱方面,会遭到投资的母公司控制。不是中和团体没钱,而是这个电商项目,让真实的大老板看不到希望--你此人不行,平常费用太大了,支持不住。

或许1千多万对很多互联出身的电商老板来讲不算甚么,但中和是传统贸易出身的,还是习惯依照传统企业的眼光来看,花1分钱就要做1分事,还不习惯互联的烧钱方式。

至此,大树针对大学生市场的综合性平台梦告终,它的4大板块里,商城--大树商城是专门针对大学生市场的上商城;交友--大树SNS互动平台根扎校园生活,让大学生方便找朋友、找老乡;人力资源--免费为大学生提供专业的测评、职业生涯计划、找工作等服务;跳蚤市场--大学生可以自由地将自己不需要的各种生活用品再利用和重新分配。这4大板块,只上线了商城板块。

从2012年34月份起,大树该裁的员已裁得差不多了,剩下的主力人员转型做分销,依托中和团体的资源,拉拢了10几个品牌,大树成为走货的中间商。淘宝的很多商家都是从大树走货,大树的电商之路已转变了方向。

2012年9月份前后,大树还上线了1个新项目,以杭州下沙大学城作为试点,做校园外卖,想通过这个作为切入点重燃大学生综合平台电商之梦。试了半年,没亏多少也没挣多少,这件事也就放下了。

总结大树失败的缘由,有几个。

其1,对市场的预估太过理想化了。当时想的是,每一个大学生都要穿运动鞋,全国3千多万大学生,只要有百分之10,哪怕百分之1的人,在上面买运动鞋,这个市场都是很大的。其实这么算没问题,但是你要想,要覆盖到3千万人,你要花掉多大的运营本钱?这是1个非常庞大的数字。

其2,传统企业去做电商,有些观念很难转变。打个比方,一样是做市场营销,传统企业和互联企业的考核标准肯定是不1样的。在互联企业,很多事情会依照展现效果来衡量,但是传统企业会用销量来衡量,观念还是老观念,花1分钱就要做1分事,但是在互联上不是这样做的,特别是像盘子这么大的项目不是这样的。还有1个逻辑性的毛病是,大树企图把市场从线下往线上拉,这是很严重的问题,转换率非常低,而且需要时间。

其3,内部缘由,太急太快,盘子铺得太大了。如果前期找1两个城市开始试点,渐渐去做,效果可能还好点。但盘子1下子铺向全国,本钱是巨大的。每个分公司需要配备硬件,差旅费需要报销,水电费需要报销,校园需要发传单、贴海报,需要各种各样的物流,本钱加1起,非常庞大,1下子花掉几百万根本不算甚么。

其4,轻运营,重技术。大树还是做传统企业的思惟,自己做出来的东西自己比较放心,其实电商的技术已很成熟了,可能花个310万,就有1个公司打包给你做好了,你根本不用花那么多人来保护,直接负责运营就好了。从大树的资源配比来看,约40%用在开发上,30%用下,15%用在内部消耗,5%用上,怎样可能不死!

,大学生市场的定位问题。做大学生生意,只能做快生意,比如说外卖,你想在大学生里培养忠实顾客是很不现实的,可能大1培养不了,大2培养成功了,但是大3、大4又走了,活动性太大了,1茬接1茬的,每批学生你都会争获得很累。

后记

现在大树作为大学生电商站还在继续运营,但它的百度指数从2011年11月12日的峰值55141路下跌到今天的200多,交友、人力资源、跳蚤市场这3大板块至今未能面世,而从大树首页变形的商品图片上可以看出,站的运营状态堪忧。

【点 评1】

天图资本高级合伙人、首席投资官/黑马营导师 冯卫东:

本案例作为成熟企业开辟新业务的案例,其失败具有很多共性。

过去30年中国制造业得到极大发展,但这个阶段取得成功的企业大多数其实不晓得品牌经营。大树在战略上的主要问题就是品牌定位不清晰。品牌是企业与顾客沟通的载体,品牌必须清晰地回答"你是什么""有何不同""何以见得"3个基本问题。

大树将商城、交友、人力资源、跳蚤市场4大板块业务集于1身,很难简洁地回答"你是甚么"的问题。回答"你是甚么"的关键在于依照顾客而非企业的分类标准肯定品牌归属的品类,答案超过5个字就需要重新审视,由于顾客心中品类名的长度通常不超过5个字。大树"你是甚么"的答案应当是"运动鞋站""校园交友""校园招聘"或"上跳蚤市场"之1,企图代表多个品类违背了品牌定位的基本原则。正确回答"你是什么"后才能回答"有何不同",答案应当类似"全国的运动鞋站""全国的校园交友""全国的校园招聘""全国的上跳蚤市场"等,这些回答明显比"校园综合门户站"更具有影响顾客选择的认知优势,让顾客更容易产生光顾1下的冲动。

多种业务混合,不但让大树由于没有定位而难以有效地向顾客进行品牌传播,而且在运营上也由于业务多元化而分散资源、增加管理复杂度,没法真正在某个业务上产生核心竞争力。多元化发展是创业企业的大忌之1。只有聚焦,才有机会做到,打造强势品牌。

大树的另外一个重大败因是战略推动的节奏和力度问题。任何创业企业都存在试错阶段,试错阶段多次失败是常态,1次成功是中"6合彩",1个理性的创业者不应当寄希望于1次成功。因此,试错阶段要遵照小试、中试原则,不要1次就投入所有资源大干快上,像大树那样1上来就全国铺开,弄成熟企业的大区制,并且多业务齐头并进,很容易1蹶不振。创业企业要对增加固定本钱保持高度警惕,宁愿采取多支付变动本钱的方式。那种加大固定本钱以下落变动本钱的做法只有在试错完成以后才能采取。比如,在试错阶段多使用外包、外协、租用方式,看起来更花钱,但推敲到试错阶段失败几率高,随时都可能调解方向,因此保持较低的固定本钱(人员、固定资产等)更加有益。宁愿由于市场超过预期而忙乱,也不愿由于市场低于预期而恐慌。

在战略实行的节奏上,创业者应当优先解决自己不熟习的环节(除非存在前后依赖关系),而不是驾轻就熟地投入资源把自己熟习的环节先准备好。由于,越不熟习的环节出错的几率越高,优先面对不熟习的环节可以推迟固定本钱的膨胀,这是试错阶段应当掌控的原则,千万不要自负地认为没做过的事情很简单。传统行业的企业进军电商,建设1个交易型站就是其所不熟习的,而地脸部队的准备则是他们驾轻就熟的。大树缺少试错意识致使的结果就是,千军万马已待命,固定本钱已上去,但站却迟迟上不去,日费千金且下降士气。只有真正完成了试错,产生了正的现金流或负现金流在资源储备许可范围内,才能向全国扩大,并且依然要采取滚雪球的方式,先慢后快。

【点 评2】

达晨创投高级合伙人/黑马营导师 邵彤霞:

大树的失败,从本质上看,是传统企业跨入电商时缺少互联基因和思维,战略定位不清晰所致使的。

互联思维不是做加法,多建销售团队,多开店,多覆盖区域,多寻觅新的增长点。相反,互联思惟是做减法,简单直接,轻装上阵,减少1切障碍和层级,聚焦核心竞争力。

大树1开始就对市场预估过于理想化,战术上贪多求快,急于求成,定位于做大学生"购物、社交、求职、创业"等全方位"大而全"的生意。由于定位的偏差,大树摊子铺得太大,钱烧得太快,同时,过分强调"技术",而未对零售行业核心的"运营、服务"给予足够的重视。这些因素注定会把大树拖进黑洞。

随着互联对传统产业的渗透、影响、颠覆,很多传统企业纷纭开始"触""触电",但是,互联是1片全新的战场,有着不同于传统行业的思维方式与游戏规则。从传统零售到电商,即便大牌如国美、苏宁,无不交过学费,在局部试错中砥砺前行。

传统企业向互联转型,绝不能为了电商而电商,必须有清晰的战略计划、详细的调研分析,切忌好高骛远。要放下浮躁,无妨把目标设低1点,妥协伐慢1点。

正如1位互联人士所言:"我们缺的不是时间,是对互联的畏敬和思考。"

【点 评3】

E店宝首创人/黑马营师兄 陈涛:

"贪大求全"看起来是传统企业转电商的关键所在,但实际上所有的"成熟"企业在创建任何新业务时都会下意识地依照"成熟"业务套路来进行部署,而不会斟酌用"创业"的思惟方式和运作模式。

大树1度被奉为O2O的经典案例,轰然倒下确切让人欷歔不已。从缘由上看,有以下几点。

1.对市场容量和业务增长预期盲目乐观,乃至按线下成熟业务的发展轨迹来加速估算,并未斟酌所需流量、转化和推行覆盖本钱,导致摊子铺得太大,资金和资源跟不上。

2.整体策略和局部建设不配套,线下花了大量的资金和资源做推行,线上的板块却迟迟没法上线,导致推行效果减弱,没法及时转化为销量,团队士气受挫。

3.仓促上马加盲目建设。大树在业务范围和容量还没有发展起来,乃至业务链条还不能承担较大的业务流量的时候,就已开始盲目地大兴基础扩容工程,从而背负了沉重的资金负担。这就好比只造了1艘扁叶轻舟,就想着要展开几10吨级的运输业务,同时开始建设可以容纳航空母舰的港口,结果却常常[]是"载不动,许多愁"。3 : 斯巴克,传统胆机企业探索转型新路

2016年作为“1035”的开局之年,意义10分重大,特别是近几年来全球宏观经济显现深度调解态势,我国电子音响行业告别了之前高速粗放式增长,进入了相对安稳的调解发展期,“产品升级”、“企业转型”、“行业安稳”、“拥抱互联+”等成为2016年行业关键词。

新情势下,我国电子音响企业如何保持稳定增长步伐?如何进1步增强行业的竞争力和影响力?协会又如何更好地帮助企业转型升级?带着这些问题,中国电子音响行业协会陈立新秘书长访问了珠海斯巴克电子装备有限公司。

7月18日上午,陈立新秘书长来到了珠海斯巴克电子装备有限公司并遭到了梁斌总经理的热情接待。在参观斯巴克产品展厅时,陈立新秘书长详细了解了斯巴克近几年来从台式产品向随身产品转型的进程,并对斯巴克认真研究消费市场变化并顺势而为的企业转型战略给予了高度评价。他说,从市场的角度看,随着人民生活节奏的不断加快,消费者愈来愈关注随身产品;从产品的角度看,协会早在2011年发布的《中国电子音响行业1025计划》中就明确提出行业产品将整体向智能、无线和数字等方向升级。斯巴克掌控了市场和产品发展的脉络,并成功推出了I5、C6等具有影响力的标杆性便携产品;与此同时,斯巴克也坚持独特气质,接连发布A⑸0T、A⑻8T等将传统电子管和现代工业设计完善融会的HI-FI产品,为其他传统音响企业的转型升级探索出了1条道路。

陈立新秘书长强调,音响企业转型升级绝不意味着放弃企业的核心竞争力而转向完全陌生的行业,事实上,音响的领域10分广阔,不论是传统的音箱、功放、,还是近期火热的可穿着、AR、VR,都离不开音响。陈立新秘书长建议,HI-FI音响企业应当牢牢掌控对声音的理解和调教,牢牢掌控企业的核心竞争力,全面融会“互联+”,贴近实际消费需求,在此基础上对产品进行扩大和延伸,和对企业的经营管理、营销推行进行转型和升级。

4 : 家教O2O平台“请他教”转型,已完全不做O2O业务

家教O2O平台“请他教”转型,已完全不做O2O业务

图:可爱学校区

芥末堆讯,6月28日,请他教首创人陈远河在朋友圈发布声明称:请他教转型不做家教O2O到完全不做O2O业务前后将近1年,数个新品牌和业务早已在全国开花,其中之1就是幼教托管品牌“可爱学”。

可爱学专注于为6⑴2岁的小学生提供课业辅导、生活照顾、习惯培养、兴趣培训等服务,以“巩固知识、培养习惯、提高素质”为目标。决定转型以后,去年从福建来北京创业的请他教团队再次从厦门开始,2015年4月,首家可爱学托管中心在厦门成立,陈远河称,“半载时间,10城绽放,” 目前已入驻10个城市,包括北京、上海、福州、厦门等地。

请他教成立于2014年12月,初专注于做中小学1对1上门辅导,曾在2015年4月初完成6950万A轮融资,6月初完成了8600万A+轮融资。

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来源: 芥末堆

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5 : 学习家:传统总裁培训行业到O2O模式的转变

相信大家都知道,总裁研修班、EMBA、MBA,考起来麻烦不说,花的钱还很多,1般为5⑴0万之间,很多人看这学费只能望洋兴叹,而花的起学费的又觉得没学到东西,学的不值得,所以,在中国,很多都是花钱镀个金,起步到真正意义的培养和进修。()但随着科技的发展,络的运用愈来愈广泛,兴起了线上线下相结合的学习模式。学习家都是这样1个学习平台,实现了从传统培训行业到O2O模式的转变,难怪总裁门总爱提起它。

“学习家”是北京雷地科技有限公司旗下针对企业、企业管理者、社会精英人士的020互联学习平台。采取注册会员制,会员线上选课、线下学习的模式,为会员提供终生免费学习的平台。学习家从根本意义上颠覆了高本钱的传统学习模式,开启了知识经济新时期!事实上,只要注册会员,仅1000元成为学习家的会员,就可以免费学习各类高端课程,平台上的专家阵容强大,有政商领域大咖、高校学者教授、行业专家、也有培训讲师。是1支整合了全国高端教育培训资源和精英IT技术团队,课程师资气力全部是来自1流院校、政府机关、5百强企业和各地培训机构主讲的专业团队。学习家全年300天及以上课程,体系全面,内容丰富。开设的有针对高管的战略、决策、经济、思惟等课程;针对中层的管理沟通、领导力、项目管理、履行力等课程;针对精英人士的个人成长课程等。

在上教学盛行的今天,学习家坚持打造高质量的线下渠道是为学员的体验负责,真正很好的实现了线上线下的完善结合,让学习家的会员花少的钱,学到多的知识。不管你是不是是总裁,1定会让你到达的总裁的水准,具有1流的管理水平。

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